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房地產(chǎn)很多專業(yè)術(shù)語，所以購房前最好對這個(gè)專業(yè)術(shù)語的意思進(jìn)行一個(gè)提前了解，這樣在購買中才可以避免一些沒有必要的麻煩。下面小編就來給大家介紹一下置業(yè)顧問和銷售的區(qū)別有哪些。

置業(yè)顧問和銷售的區(qū)別

置業(yè)顧問可以說從它的服務(wù)還有就是從范圍上進(jìn)行一個(gè)全方位的區(qū)別于傳統(tǒng)的售樓員，要知道像置業(yè)顧問他們要具備了較高的文化素質(zhì)，而且它也是經(jīng)過了一個(gè)置業(yè)專業(yè)體系培訓(xùn)，所以說這些人對于金融等方面知識(shí)和理財(cái)知識(shí)都是有了一定的了解決，可以說他們也是屬于一種復(fù)合型人才的特征，同時(shí)還能夠給客戶們提供了買房、貸款及市場分析等顧問服務(wù)。

房產(chǎn)銷售，那么這種就是指負(fù)責(zé)積極主動(dòng)向客戶推薦公司樓盤，同時(shí)他們還會(huì)指引客戶去看房、下定、簽約等對商品房進(jìn)行一個(gè)交易程序的工作人員，人們也是會(huì)把這個(gè)說成售樓小姐和售樓先生。如果要從意義上來說的話，房產(chǎn)銷售顧問所起的作用與樓盤置業(yè)顧問也是沒有什么相差的，如果一定要說有差別的話，那么就是樓盤置業(yè)顧問這種對于專業(yè)方面知道要求更高一些。

置業(yè)顧問職業(yè)特點(diǎn)

置業(yè)顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。正因?yàn)槿绱耍@些企業(yè)在選擇和制定置業(yè)顧問服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，從長遠(yuǎn)利益出發(fā)，加強(qiáng)了對置業(yè)顧問服務(wù)意識(shí)的培養(yǎng)。其中包括對置業(yè)顧問的文化素質(zhì)的剛性選擇，如基本上都是有事業(yè)心的本科生、研究生等高學(xué)歷者；對這些置業(yè)顧問進(jìn)行不間斷的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化方面的培訓(xùn)，如對房地產(chǎn)市場規(guī)則及發(fā)展進(jìn)行理性分析、研究目標(biāo)消費(fèi)群的住房、投資及各種付款方式需求，使其真正達(dá)到能提供全方位服務(wù)的職業(yè)水準(zhǔn)；對置業(yè)顧問提出更高要求，使其有更高的服務(wù)意識(shí)和誠信品質(zhì)，如洛卡小鎮(zhèn)銷售部門要求置業(yè)顧問在了解本項(xiàng)目時(shí)，要對西班牙等各種建筑風(fēng)格有更深的理解，并通過考察梅江區(qū)域的周邊項(xiàng)目狀況，制定差異化服務(wù)項(xiàng)目等等。

銷售技巧有哪些

技巧一

銷售人員需要對客戶做出的真實(shí)決定，以及何時(shí)做出決定之后的購買流程有一個(gè)更好的理解。

技巧二

提出正確的問題。大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，應(yīng)事先準(zhǔn)備好問題，提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。

技巧三

商業(yè)頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運(yùn)行，你的客戶的行業(yè)如何運(yùn)作，你的客戶如何實(shí)現(xiàn)其市場目標(biāo)，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶，具備銷售所需要的信譽(yù)。